外甥兵法

在企业管理上也有很多类似的例子,有所不为反而能获得更大的成果。企业家乔布斯说:”决定做什么跟不做什么同样重要。”他说:”对公司来说是这样,对产品来说也是这样。”他的一个过人之处就是知道如何做到专注。乔布斯回到濒临破产的苹果公司后,砍掉了大部分产品,只生产专业级的台式机,专业级笔记本,消费级的台式机和消费级的笔记本四种产品,结果苹果起死回生,再次回归高速发展轨道。乔布斯做到了有所不为,拯救了濒临破产的苹果。

译文:孙子说:用兵的原则,将接受国君的命令,召集人马组建军队,在难于通行之地不要驻扎,在四通八达的交通要道要与四邻结交,在难以生存的地区不要停留,要赶快通过,在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划,误入死地则须坚决作战。有的道路不要走,有些敌军不要攻,有些城池不要占,有些地域不要争,君主的某些命令也可以不接受。

所以将帅精通“九变”的具体运用,就是真懂得用兵了;将帅不精通“九变”的具体运用,就算熟悉地形,也不能得到地利。指挥作战如果不懂“九变”的方法,即使知道“五利”,也不能充分发挥部队的战斗力。

智慧明达的将帅考虑问题,必然把利与害一起权衡。在考虑不利条件时,同时考虑有利条件,大事就能顺利进行;在看到有利因素时同时考虑到不利因素,祸患就可以排除。因此,用最另人头痛的事去使敌国屈服,用复杂的事变去使敌国穷于应付,以利益为钓饵引诱敌国疲于奔命。

所以用兵的原则是:不抱敌人不会来的侥幸心理,而要依靠我方有充分准备,严阵以待;不抱敌人不会攻击的侥幸心理,而要依靠我方坚不可摧的防御,不会被战胜。

所以,将领有五种致命的弱点:坚持死拼硬打,可能招致杀身之祸;临阵畏缩,贪生怕死,则可能被俘;性情暴躁易怒,可能受敌轻侮而失去理智;过分洁身自好,珍惜声名,可能会被羞辱引发冲动;由于爱护民众,受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动。所有这五种情况,都是将领最容易有的过失,是用兵的灾难。军队覆没,将领牺牲,必定是因为这五种危害,因此一定要认识到这五种危害的严重性。

从有效产出的角度来说,做了不该做的事情不会增加有效产出;相反,还会降低有效产出。因为做了不该做的事情会浪费资源、时间和力量,并占用了空间,而这些资源本可以用在该做的事情上,而产生更大的产出。TOC理论创始人高德拉特在经典文章《站在巨人的肩膀上》总结福特的流水线生产和丰田的TPS生产方式时写道这两个理论遵循的四个核心原则之一就是:”废除局部效率”。局部效率会增加库存,降低企业的有效产出;而有效产出指整个系统通过销售而获得金钱的速度。TPS系统迫使整个工业界改变对库存的看法,从视之为资产,变为视之为负债。

九变警示着人们要懂得灵活运用,切勿生硬死板。在当时的通信条件极其不好的情况下,极为重要。

第四章讲将有五危,五危会导致失败。

原文:*孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众。圮地无舍,衢地交合,绝地无留,围地则谋,死地则战。涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。*

责任编辑:

是故智者之虑,必杂于利害。杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。是故屈诸侯者以害,役诸侯者以业,趋诸侯者以利。故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。

《九地》篇介绍了九种军事地理,这九种不是单纯的地形,是和敌我所处位置相关的。九地包括:散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地,而本章中所提到的圮地、衢地、围地和死地直接可以在九地中找到。至于绝地,《九地》篇写道:”去国越境而师者,绝地也”,按照上下文的关系,绝地应该对应于争地,文中争地的策略是争地则无攻,与本章中绝地无留的意思类似。

故将通于九变之地利者,知用兵矣;将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利者矣。治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。

【详解】这章主要讲兼顾利和害,才能消除隐患而达到目的。(如图4所示)。

www.5856.com ,故将有五危:必死,可杀也;必生,可虏也;忿速,可侮也;廉洁,可辱也;爱民,可烦也。凡此五者,将之过也,用兵之灾也。覆军杀将必以五危,不可不察也。

图3 知九变五利知用兵

【译文】所以将领有五种致命的弱点:只知死拼会被杀,贪生怕死会被俘,急躁易怒则经不起剌激,廉洁自爱则受不了侮辱,爱护居民则遭受烦劳。这五种危险,是将帅的过错,也是用兵的灾难。军队覆灭、将军被杀,都由于这五种危险引起,是不可不警惕的。

衢地是先至而的天下之众,麦金德则提出了另一种说法,先控制某地而得世界,即陆权论。一战前夕,著名英国地缘政治学家提出了著名的麦氏三段论式的政治咒语:”谁统治了东欧,谁就能控制大陆心脏地带;谁控制大陆心脏地带,谁就能控制世界岛(欧亚大陆);谁控制了世界岛,谁就能控制整个世界”。作为对麦金德的地缘政治观的发展,著名美国地缘政治学家斯皮克曼则在其《和平地理学》中提出了”边缘地带理论”。他认为,”谁支配着边缘地区,谁就控制欧亚大陆;谁支配着欧亚大陆,谁就掌握着世界的命运”。现代世界的政治,基本上也是围绕着这个理论展开的,美国对于中俄周边国家的极力拉拢和控制,就是”边缘地带理论”的实际应用。衢地和陆权论都强调了地缘政治的重要性,先至或先控制就能得天下之众。

故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。这两句的意思是不要把希望寄托在对手身上,而要增强自己的实力,以自己的实力来决定胜负。

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【原文】故将通于九变之利者,知用兵矣;将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利者矣。治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。

第二章讲将领需要知九变五利,才能用好军队。

在安全管理上,本质安全是指通过设计等手段使生产设备或生产系统本身具有安全性,即使在误操作或发生故障的情况下也不会造成事故的功能。本质安全是不寄希望不发生误操作,而是在误操作的情况下也不会产生事故,这和”无恃其不来,恃吾有以待也”表达的意思类似。

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五利指的是:涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。这五句表示需要变通,要有所不为。那么如何判断改为或者不该为呢?以全局利益而不是局部利益作为衡量标准,放弃局部利益,做到有所不为。

九地和五变是什么,从古至今,争议较多。”圮地无舍,衢地交合,绝地无留,围地则谋,死地则战。涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。”是十句话,而不是九句或者十四句。有人认为前九句为九变,但是五利就没法解释了。有人认为九变应该是五变,即前五句是五变,后五句是五利。有人认为九变只是指的多变,九并不是确定的数。

我倾向于认为前五句是指九变中的五变,因为这几句和《九地》篇的九地中的五地相同。而后五句指的是五利。

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【译文】所以将帅精通”九变”的具体运用,就是真懂得用兵了;将帅不精通”九变”的具体运用,就算熟悉地形,也不能得到地利。指挥作战如果不懂”九变”的方法,即使知道”五利”,也不能充分发挥部队的战斗力。

【原文】是故智者之虑,必杂于利害。杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。是故屈诸侯者以害,役诸侯者以业,趋诸侯者以利。故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。

《九变》篇是《孙子兵法》的第八篇,主要论述了九变五利,知九变五利才能用好军队,战场要懂得随机应变,做到有备无患。整篇分为四章,第一章讲九变五利是什么。第二章讲将领需要知九变五利才能用好军队。第三章讲要兼顾利和害,才能消除隐患而达到目的。第四章讲将有五危,五危会导致失败(如图1所示)。

《孙子兵法》第八篇《九变》的主要原则

在《始计》篇中,五事中包括将,将包括智信仁勇严五种素质,这五种素质是利于获胜的。而本章中的将的五危,是容易导致失败的。将领应该加强前五种素质,避免后五种危险。当将领的五危中的某种不能有效消除时,可以选用合适的副将协助自己,进而通过副将的长处来弥补自己的弱点。另一种方法是成立参谋部,通过多名参谋人员来决策,这样可以有效避免将领的某个弱点被定点打击。

管理学家赫尔伯特•西蒙在《管理行为》中关于手段-目的链中写道:”某些目标必须依赖于其他更远大的目标才能发挥作用。这个事实导致目标的层级结构,每一层相对于其下层都是目标,相对于其上层又是手段。通过目的的层级结构,行为得以保持完整性和一致性,因为每个备选行动方案都使用综合的价值尺度,即’最终’目的来衡量”。西蒙强调通过最终目标来衡量备选方案,保持行为的完整性和一致性,中间目标要服从最终目标。孙子强调的有所不为也是在说不要为了中间的目标利益而损害了最终的利益。

【详解】本章主要讲将领知九变五利,才能用好军队。将帅知道九变,才懂得用兵,不知九变,虽知地形,但也得不到地利。作战不知九变,虽知五利,但也不能发挥军队的作用(如图3所示)。

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